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창업과 신사업기획 분야 25년 경력 전문가
창업에 대한 모든 질문에 답하다!

“내가 창업을 해도 될까?” 창업을 꿈꾸고 있는 예비 창업자라면 창업을 지금 하는 게 맞는지, 어떤 사업 아이템을 선정해야 하는지, 내가 갖고 있는 아이템이 사업성이 있는지 등 많은 고민을 하게 될 것이다. 이때 이런 고민과 문제점 등에 대해 조언받고, 해결점을 찾아가는 길을 안내해준다면 큰 도움이 될 것이다. 이 책은 이론과 실무를 겸한 현장 전문가인 저자가 예비 창업자와 초기 창업자, 스타트업 창업을 위한 실전 노하우를 전해준다. 단 이 책에서 제안하는 방법들을 그대로 따라 하면 성공한다는 비법을 전수하는 것이 아닌, 창업자로서 길을 잃지 않고 단단한 마음을 가질 수 있게 한다.

내가 창업자로서 맞는 사람인지, 열정가와 능력가 중 초기 멤버로 누가 더 적합한지, 초기 지분 구조는 어떻게 가져가야 하는지, 투자자와의 관계는 어떻게 형성해야 하는지 등 창업에 대한 기본적인 질문들로 가득하다. 또한 막연히 성공할 것이라는 생각보다는 스타트업의 성공은 ‘성취하는 것’이 아니라 ‘버티고 버티다가 끝내 만나게 되는 것’이라고 정의함으로써 ‘성공의 때’를 만나기 위해 잘 버틸 수 있는 탄탄한 기반을 마련해주고 있다.

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들어가는 글

1부 창업을 꿈꾸고 준비할 때

01 창업을 꿈꾸는 당신에게 던지는 3가지 질문
02 창업에 준비된 사람은 없지만, 창업에 맞는 사람은 있습니다
03 핵심역량이 없는 제너럴리스트 창업자에게
04 New가 꼭 Best는 아니에요
05 창업자에겐 자승자박의 자세가 필요해요
06 공동창업할 때 지분율은 균등하게?
07 사업가와 기술자 중에 누가 더 많은 지분을 가져야 하는가?
08 실패가 두려워 시작을 주저하는 당신에게

2부 투자유치를 고려할 때

09 다들 무슨 돈으로 창업을 할까?(feat. 돈 없이 창업하기)
10 남의 돈에는 대가가 따릅니다
11 설득력 있는 IR 문서를 만드는 5가지 비결
12 스타트업에게 적정 기업가치란?
13 투자유치는 생각보다 오래 걸려요(feat. 투자유치 절차와 기간)
14 투자사와의 컨택부터가 협상의 시작입니다
15 좋은 투자자를 구별하는 방법
16 투자자의 판단 기준은 사실 딱 하나예요
17 왜 우리 회사만 투자를 못 받는 걸까?
18 무례한 투자자는 회피 대상?
19 화성에서 온 창업자, 금성에서 온 투자자
20 개인투자는 그냥 빌린 돈이라고 생각하세요

3부 전략적 의사결정이 어려울 때

21 스타트업에게 전략이란?
22 업의 본질을 알아야 Growth Path를 잡을 수 있어요
23 사업의 타이밍을 어떻게 판단할까?
24 스타트업이니까 MVP는 필수 아이템?
25 혜택은 누가 보고, 돈은 누가 내나?
26 마케팅 에이전시를 잘 고르는 법
27 계약서는 변호사에게만 맡기면 된다?
28 위기를 맞았을 때 창업자가 해야 할 의사결정

4부 HR 이슈가 버거울 때

29 초기 멤버, 열정과 능력 중에 뭐가 더 중요할까?
30 믿었던 초기 멤버가 돈 을 요구하며 돌변할 때
31 C레벨 구성이 고민이 될 때
32 도움을 주신 분들에게 지분 보상을 고려할 때

예비 창업자, 초기 창업자에게 지침이 될 실전 노하우
탄탄한 기본기를 갖춰줄 32가지 질문에 대한 살아있는 조언

이 책은 ‘스타트업을 준비하는 사람들이 궁금해하는 가장 보통의 질문’이라는 부제를 달고 있다. 보통의 질문이라는 말에서 저자가 전하고자 하는 점이 분명하게 드러난다. 가장 일반적이고 기초적인 궁금증이지만, 창업을 위해서는 필수적인 기본기가 되는 질문인 것이다. 이 책은 창업에 대한 모든 궁금증을 명쾌하게 풀어주며, 창업가들이 가져야 하는 탄탄한 마음가짐을 갖도록 한다.

창업을 꿈꾸고 준비할 때 창업자가 가져야 하는 마음가짐과 태도, 투자유치를 해야 할 때 고려해야 할 점, 스타트업으로서 사업을 운영할 때 의사결정하는 법, 그리고 HR 이슈에 대처하는 방법 등을 통해 창업의 전 과정을 살펴보고, 계획을 세울 수 있다.

창업을 준비하고 있는 당신에게

창업에 준비된 사람은 없지만, 창업에 맞는 사람은 있다. 먼저 창업가로서의 나의 기질을 파악하는 것이 중요하다. 창업에 맞는 기질을 갖고 있다면, 핵심역량을 갖추도록 배우고 노력해야 해야 한다. 이때 반드시 새로운 시장을 발굴해야 한다는 생각에 압박받을 필요는 없다. 중요한 것은 새로운 것이 아니라, ‘사업성이 있는냐’이기 때문이다.

투자유치를 고려하고 있는 당신에게

스타트업이라면 반드시 투자받아서 창업해야 한다는 생각은 오해이다. 투자유치는 ‘반드시’가 아니라 사업 모델 유형에 따라 얼마나 빠르게 현금이 회전될 수 있는지로 판단하면 된다. 만약 투자를 받아야 한다면 투자자를 설득할 수 있는 IR 문서를 만들어야 한다. 스타트업의 기업가치는 ‘계산’되는 게 아니라 ‘설득’되는 것이다. 우리만의 스토리를 만들고, 투자자의 관점에서 나의 기업을 판단하고 신뢰를 주어야 한다. 즉 내 회사의 미래가치가 커질 것이며, ‘이제 돈만 넣으면 되겠다’라는 확신을 줄 수 있어야 한다.

사업을 제대로 운영하고 싶은 당신에게

스타트업에게는 ‘전략’이 중요하다. 전략의 중요 요소는 ‘무슨 사업을, 어느 시장에서, 어떻게 차별화할 것인지‘이다. 이렇게 업의 본질을 알아야 성장 전략을 세울 수 있다. 이때 중요한 것은 어떤 계약을 하든, 마케팅 에이전시를 선택하든지 간에 모든 것을 직접 창업자가 해야 한다는 것이다. 창업자 이외에는 도움을 주는 사람이지 책임을 대신 져주는 사람이 아님을 명심하자.

구성원과 어려움이 있는 당신에게

초기 멤버를 구성할 때 열정과 능력 중 무엇을 더 중요하게 생각해야 할까? 중요한 건 지금 필요한 요소가 열정인지, 능력인지를 판단해보는 것이다. 무조건 영입하는 건 절대 피해야 한다. 사업이 어느 정도 안정화되었을 때 만약 초기 멤버가 그에 대한 대가를 요구한다면, C레벨을 영입해야 하는지 고민된다면, 그리고 도움을 준 고마운 사람들에게 지분을 줘야 하는지 고민된다면 이 책에서 해결 방법을 찾아볼 수 있다.

창업을 꿈꾸고 있다면, 창업 초기 어려운 문제에 직면해 있다면 이 책은 당신에게 훌륭한 멘토가 될 것이다. 창업자들이 궁금해하는 32가지 질문들에 실패와 성공을 모두 경험한 저자가 풀어내는 답은 모든 창업자들에게 훌륭한 지침을 제공할 것이다.