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“10배 이상 올린 기업도 있다. 지금 당장 가격부터 올려라!”
4,500개 이상의 기업에 컨설팅을 하면서 알게 된
가격 인상의 모든 것 대공개!
4,500개 이상의 기업에 컨설팅을 성공적으로 이끈 저자는 각 기업의 사업 모델이 B2B가 되었든 B2C가 되었든, 또는 경기가 좋든 나쁘든 상관없이 가격을 올리는 작업부터 제안했다. 그렇다고 제품에 큰 변화를 주는 것도 아니다. 미처 발견하지 못한 제품의 의미를 다시 정리하거나 포장을 바꾸는 정도에 그친다. 간단한 변화지만 저자의 컨설팅을 받고 가격을 10배 이상 올린 기업도 ...더보기“10배 이상 올린 기업도 있다. 지금 당장 가격부터 올려라!”
4,500개 이상의 기업에 컨설팅을 하면서 알게 된
가격 인상의 모든 것 대공개!
4,500개 이상의 기업에 컨설팅을 성공적으로 이끈 저자는 각 기업의 사업 모델이 B2B가 되었든 B2C가 되었든, 또는 경기가 좋든 나쁘든 상관없이 가격을 올리는 작업부터 제안했다. 그렇다고 제품에 큰 변화를 주는 것도 아니다. 미처 발견하지 못한 제품의 의미를 다시 정리하거나 포장을 바꾸는 정도에 그친다. 간단한 변화지만 저자의 컨설팅을 받고 가격을 10배 이상 올린 기업도 있다.
저자의 컨설팅을 받은 기업들 대부분이 고객 감소를 우려했지만 결과적으로 매출과 수익이 향상됐다. 그리고 수익이 향상되자 경영도 좀 더 안정될 수 있었다.
이렇게 큰 변화 없이 큰 수익을 올리게 한 ‘가격 인상의 기술’에 대한 모든 것이 이 책에 공개되었다.
[1장 ‘가격 인상’이 필요한 이유]와 [2장 처음에는 가격만 올린다]에서는, 수많은 기업이 가격 인상의 기회를 놓치는 사례를 바탕으로 ‘가격 인하’가 얼마나 잘못된 것인지, 그리고 경영 건전화를 위해 ‘가격 인상’이 얼마나 필요한지를 설명하고 있다.
[3장 ‘가격’을 올리면 ‘고객’이 바뀐다]와 [4장 ‘가치’를 더하면 ‘가격’을 더 올릴 수 있다]에서는, 가격을 결정짓는 3가지 요인에 대해 다양한 각도로 설명하고 있다.
[5장 더 비싸게 팔았는데도 고객이 늘어난 이유]에서는 지금까지 알려준 내용을 현장에서 어떻게 적용해야 하는지, [6장 ‘가격 인상’ 프레젠테이션, 어떻게 성공시킬 수 있을까]에서는 고객과 거래처를 설득하는 방법에 대해 알려준다. [7장 가격 인상의 최대 목적은 ‘시간’을 만드는 것]에서는, 가격을 인상한 후 어떻게 경영을 해야 결과를 최대치로 끌어올릴 수 있는지에 대해 알려준다.
그동안 ‘가격 인하’만이 정답이라는 사고방식은 이 책을 통해 확 바뀌게 된다. 생각은 하고 있었지만 선뜻 추진하지 못했던 ‘가격 인상’에 대한 현실적인 방법을 알게 되면서 성공의 길을 새롭게 찾을 수 있을 것이다.닫기

· 프롤로그 | 가격 인상은 기업의 올바른 노력이다
1장 ‘가격 인상’이 필요한 이유
· 시장이 양극화되다
· 가짜 식품은 어떻게 생겨났나
· 중소기업은 가격 경쟁에 뛰어들지 마라!
· 유니클로의 저가 전략
· 고가의 인형이 사랑받는 이유
· ‘나나쓰보시 인 큐슈’ 예약의 쇄도
· 시장의 판도를 뒤집은 인터넷의 등장
· 그렇다면 모든 쇼핑이 온라인에서
· 상류층이 인터넷을 이탈하고 있다
· 인터넷 쇼핑은 재미가 없다
· 지금이야말로 경영의 핸들을 꺾어야 할 때
2장 처음에는 가격만 올린다
_ 가격 인상이야말로 올바른 경영법이다
· ‘싸게 파는 것이 기업의 본분’이라는 착각
· 가격 인하는 ‘최악의 경영법’
· 가격 인하는 전체 산업구조를 파괴한다
· 현장에 매달릴 수밖에 없다
· 올바른 경영법은 가격 인상이다
· 성공 사례를 드러내지 않는다
· B2B, B2C에서도 가격 인상은 가능하다
· 가격을 10배로 올린 기업
· 신뢰가 쌓여 수주가 늘어난 운송회사
· 품절사태에도 물량을 늘리지 않는다
· 가치에 걸맞은 금액으로 판매하라
· 처음에는 ‘가격’만을 올린다
3장 ‘가격’을 올리면 ‘고객’이 바뀐다
_ 비싸게 팔기 위한 최소한의 知識, ‘소비’와 ‘가격’
· 소비에는 4가지 종류가 있다
· 접근하기 나름이다
· 5,400엔짜리 도시락이 팔리다
· 가격에 합리적 근거는 없다
· 가격과 가치의 애매한 관계
· 가격을 결정짓는 3가지 요인
· 원가는 하나의 요인일 뿐이다
· 비용 면에서 생각해보는 ‘적정가격’
· 라면 한 그릇의 가격을 정해보자
· 타 업체와의 비교를 통해 정해진다
· 최악의 한 수
· 높은 가격 설정으로 이목을 끈 전략
· 고가의 상위 라인을 만들다
4장 ‘가치’를 더하면 ‘가격’을 더 올릴 수 있다
_ 정보 ‘전달자’가 될 필요성
· 정보를 통해 가치가 달라진 항아리
· 고급 음식점이 사라진 이유
· ‘일반적인 가치’와 ‘고객 특유의 가치’
· 한 방에 가격을 올릴 수 있는 ‘고객 특유의 가치’
· ‘고객 특유의 가치’를 이해하면 비싸게 팔 수 있다
· ‘정보’의 형태로 가치를 부가하라
· 상품을 높은 값에 팔기 위한 설명 능력
· 명확한 가치를 전달해야 한다
5장 더 비싸게 팔았는데도 고객이 늘어난 이유
_ ‘가격 인상’에도 방법이 있고 ‘가치’를 전달하는 순서가 있다
· 기존 고객을 대상으로 하는 가격 인상
· 가격 인상으로 경영에 박차를 가하다
· 당장 실행이 가능한 20～30% 인상
· 80엔에서 250엔으로 올린 만쥬
· 판매자가 가격 인상을 거부한다면
· 가격 인상으로 연간 7,200만 엔의 이익을 올리다
· 상품 라인업을 늘려 가격 인상을 노린다
· 지방의 리모델링업체, 부유층 시장을 독점하다
· 성공한 모습을 상상해 10배의 가격에 팔다
· 오래된 건설기업의 주택이 갑자기 잘 팔리다
· 무형 문화유산에 등록되면서 날개를 달다
· 방송 관계자까지 경악하다
6장 ‘가격 인상’ 프레젠테이션, 어떻게 성공시킬 수 있을까
_ 끝맺을 때 질문하자
· 프레젠테이션을 다시 살펴라
· 10배의 가격으로 인생이 바뀌다
· 아홉 번 안 팔려도 한 번 팔리면 성공
· 가격을 인상하고 경험한 첫 충격
· 결정타는 요금 제시와 그 후의 흥정방식
· ‘질문형 문장’에 의한 요금 제시
· 질문형태의 장점
· 합의점을 정하는 끝맺음 시뮬레이션
· 타 업체의 상품을 비싸게 파는 방법
· 온라인 조리기구 판매업체의 놀라운 전략
· 스테디셀러에 서비스를 더해 성공하다
· B2B 또는 대기업을 상대로 가격 인상은 어렵다
· B2B에서도 가격 인상이 가능하다
· 특허가 보증수표다
7장 가격 인상의 최대 목적은 ‘시간’을 만드는 것
_ 경쟁 없이 노력만으로 이기는 경영을 위해
· ‘경쟁이 필요 없는 경영’을 지향하다
· 부정적인 안전지대를 벗어나다
· 가격 인상의 최대 목적은 ‘시간’을 만드는 것
· 오늘의 노력이 미래의 매출까지 낳는다
· 미래의 수익부터 고려한다
· 커다란 차이를 불러올 행동을 생각하다
· 콘텐츠에 투자하다
· 미래를 그리는 노력에는 경쟁이 없다
· 장래에 큰 차이를 만들 일
· 미래로 방향을 틀어 세계적인 기업이 되다
· 지금 하는 행동이 기업의 미래를 만든다
· 에필로그
· 감역자의 글

이시하라 아키라 (지은이), 이상훈 (옮긴이)

“10배 이상 올린 기업도 있다. 지금 당장 가격부터 올려라!”
4,500개 이상의 기업에 컨설팅을 하면서 알게 된
가격 인상의 모든 것 대공개!
4,500개 이상의 기업에 컨설팅을 성공적으로 이끈 저자는 각 기업의 사업 모델이 B2B가 되었든 B2C가 되었든, 또는 경기가 좋든 나쁘든 상관없이 가격을 올리는 작업부터 제안했다. 그렇다고 제품에 큰 변화를 주는 것도 아니다. 미처 발견하지 못한 제품의 의미를 다시 정리하거나 포장을 바꾸는 정도에 그친다. 간단한 변화지만 저자의 컨설팅을 받고 가격을 10배 이상 올린 기업도 ...
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